电商分销 另一种品牌运营模式
对于目前已有一定知 名度、产品也不错、且刚刚入驻电商平台的舒适家居品牌来说,利用电商平台做“分销”,也未尝不是一种好的运营模式选择。
当下,很多地暖、壁挂炉、新风、净水等舒适家居企业仅将电商平台作为其线下实体运营的有效补充,渠道的扩建。而事实上,对于目前已有一定知 名度、产品也不错、且刚刚入驻电商平台的舒适家居品牌来说,利用电商平台做“分销”,也未尝不是一种好的运营模式选择。
不少传统舒适家居品牌入驻电商平台,是为扩充销售渠道,如一些线下领导品牌、规模不大或渠道不多的品牌。这种可直接面对终端消费者的渠道扩建方式,有利 于企业销货、清库存,并且能节省诸多“中间环节”,也不用花大投入自己去建电商平台,因而更节省成本,饱受企业欢迎。企业要做的只是解决线上、线下经营之 间的冲突,将线上、线下合理结合就可以了。但是,这种方式虽然十分有利于企业获取短期利润,可由于销售的产品多为品牌的库存、尾货,因而长期下去不利于品 牌声誉,会折损品牌的影响力。
其实,电商平台的存在,还具有另外一种价值,那就是,帮助企业做“网络分销”。比如目前已入驻淘宝、天 猫的舒适家居企业,完全可以在专业的电商平台做分销,一来省去了店面成本、品牌推广成本;二来可快速有效地形成企业新的供销体系,扩大销售规模;三来能获 得非常高的利润;四来,还可以通过网络分销情况,试探零售、网购客户群对产品的反应,十分有利于企业进一步调整、更新产品设计、生产方案。因此这种电商运 营模式对于有了一定的知名度、产品也不错、且刚刚进驻电商平台的舒适家居品牌来说,也是一种不错的选择。
企业如果能够充分利用电商平台做大分销,收获的将不是短期效益,而是“靠轻资产赚重金”的低成本、长期利润。
麦舒适B2C+020电商平台总经理杨荔女士日前表示:“小米手机没有工厂,也没有渠道,所以它可以利用全世界好的工厂,而且更可以借助电商平台直接 面对消费者,采用全网分销模式,扩大供销体系。除此之外,由于电商全网分销省去了线下运营诸多精力,更能将大部分精力高度集中在产品研发和用户服务上:在 小米现有的4000名员工中,有2500人在做跟用户沟通的事情,1400人在做研发。所以小米才能够生产研发出更多更有市场价值的好产品,而且可以快速 销售出去,结果就是市场越做越大,品牌产品越做越好。”
由上可见,分销,也可以是许多知名舒适家居品牌入驻电商领域的另一大意义体现。
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